纽约时间2018年9月8日晚9点,ICY全球设计师平台携手四位知名中国设计师徐一卫、华嘉、梦会停、王长荣惊艳亮相2019春夏纽约时装周,推出设计师平价系列,以”Supernova”为主题,”从秀场走向日常”为宗旨,献上当日的压轴大秀。纽约名媛Olivia
Palermo前往出席助阵,Instagram、微博、微信、小红书四大平台几十位时尚博主也来到现场为4大设计师打Call,同时ICY还邀请了200+时尚达人共同演绎设计师作品,引发全球博主大联欢。纽约时装周是ICY提出的”秀场走向日常”理念的具象化表现,即看即买,秀售结合,一方面帮助中国设计师在国际市场上获得更多瞩目,另一方面也希望吸纳更多国内外设计师人才,落地设计师平价副牌,以合理的价格满足消费者的需求,让好的设计遇到更多对的人。

ICY全球设计师平台携手故宫宫廷文化“吉服回潮”发布会

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无时尚中文网2019年3月6日:中国设计师品牌何时才能真正商业和产业化?中国什么时候才能产生差异于综合型电商平台阿里巴巴和京东之外的纯时尚电商?供给侧改革之下中国服装制造业如何完成华丽转型?

纽约名媛Olivia Palermo现场助阵ICY 2019纽约时装周大秀

上述问题,无论哪一个,都是一个需要费尽篇章、独立论述的宏大命题,但是,总部位于上海的ICY
全球设计师平台在2017年横空出世,极富野心地试图一次性解决所有问题,而过去两年,伴随着该平台发出的声量越来越大,以及在整合供应链和渠道方面的成绩和能力有目共睹,ICY
在2018年获得了顶级VC的关注,与此同时,国内外年轻一代独立设计师和KOL不断涌入ICY平台。

四位设计师的设计,徐一卫简洁,华嘉优雅,梦会停硬朗,王长荣运动,细节处一一诠释了实穿的设计感,代表着中国当代女性的新风貌。此次发布会,ICY将设计师力量、智能供给系统、时尚博主资源完美链接,传递”设计不是少数人的特权,是所有人的日常”的概念,并开启”即看即买”的发布会模式,轻轻一点,时尚唾手可得。

3月1日,ICY全球设计师平台携手目前中国最热的IP之一€€€€故宫宫廷€€化,邀请五大本土独立设计师李薇、韩雯、梦会停、Dido
Liu和Min Wu,共同发起“吉服回潮”文化复兴行动。

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ICY全球设计师平台创始人、首席执行官顾莹樱表示,中国目前的经济地位在全球范围内越来越举足轻重,未来一定会出现一批影响世界文化的设计师和艺术家,而中国的设计师和艺术家如果想走到世界舞台,仅仅学习和模仿西方的前辈和同行显然是不够的,他们需要寻找东方文化之根,去思考如何将东方文化进行当代性表达,而“吉服回潮”行动即是基于此进行的启蒙运动。

ICY全球设计师平台一直致力于”让好的设计,遇见对的人”。联合国内外优秀的100+
新锐设计师,依托智能系统和精准算法,优化供应链,严选制造工厂,通过1000+合作的明星与时尚博主的亲身演绎,为超过50W+用户的日常穿着增添光彩。就这样ICY完美链接起行业的每一个环节,扶持行业新兴力量,见证一件衣服的诞生。

ICY全球设计师平台携手故宫宫廷文化“吉服回潮”发布会

致力于打造设计师生态圈,重构”人物场”

正是瞄准本土市场的全球化野心,多次创业者顾莹樱在2017年初推出ICY全球设计师平台,试图搭建智能系统与供应链相整合的互联€€平台。该模式主要依托ICY全球设计师平台强€€的供应链和智能管理系统,通过与国内外设计师合作,为设计师落地创意,合作平价副线的设计、生产、销售,为设计师打开年轻市场,同时让年轻一代消费者享受更好且能够消费得起的设计。

当以 90
后为主体的新一波女性时尚消费者正在经历理性消费时期,出现新需求的市场背景之下,ICY
创始人、CEO顾莹樱意识到,是时候重新定义需求了,对于时尚而言,由国际化过渡到个性化是大势所趋,在品质方面,作坊化也已经提升到品牌化;理性的消费理念全球盛行,
这就要求创业者们严格区分品质价格+设计溢价+品牌溢价。这正与顾莹樱一直坚持的:服装本身就是一个人内在自我的外在表达。而具体到商品模型,则是由设计、品质和价格这三个维度来决定的理念不谋而合。设计文化在中国新生代消费者中已经形成,但设计商业在中国还未形成,设计师品牌还存在不合理溢价。ICY
在顾莹樱的带领下,提倡”设计不是一部分人的特权,而是所有人的日常”,依托基于智能系统的全球设计众包和强大的中国供应链体系,为用户提供高性价比的设计师产品,平衡设计、质量和价格,通过商业模式帮助设计文化落地成设计商品。

在接受无时尚中文网采访时,顾莹樱将 ICY
全球设计师平台称作一个“链路足够长”,“有各个阶段不同红利展示”的全新项目,并认为ICY
全球设计师平台的“产业价值是非常高、行业价值是非常高的。”

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如果拆解ICY全球设计师平台的商业模式,是一个非常繁复的组合,但是每一个环节之间又互相衔接,并组成一个完整闭环。首先,ICY全球设计师平台是一个设计师众包业务,ICY
全球设计师平台通过对市场时尚产品的分析以及平台超过80万核心用户调研,提出个性化产品需求,而入驻该平台的200+设计师将会与ICY
一起完成第一道设计工序。随后,ICY
全球设计师平台再通过其强大的柔性供应链,完成生产,在进入销售环节的同时,该平台2,000+明星、博主等具有影响力的KOL通过文字、图片、短视频的方式参与到品牌和产品的传播。在整个环节中,核心用户可以转化为KOL,KOL可以成为设计师一样的“IP”参与产品甚至品牌的设计、建立。

ICY全球设计师平台创始人、CEO顾莹樱

ICY 主要商业模式

相信设计的力量,以”新”商品打开新市场

时尚行业研究咨询投资机构No Agency
分析师唐小唐表示,ICY全球设计师平台的各个环节都难以说创新,但是整个平台的模式却非常独创,其涵盖买手店、时尚电商、社交媒体营销甚至D2C等多种传统、数字零售和科网行业模式,是一个非常重运营的平台,如何顺滑整个“系统”的相互传导性,是其成功与否的关键。

ICY 上线之初便构建了金字塔型 KOL
营销体系,建立基于时尚博主社区的分散化流量体系,精细化地把控粉丝流量,差异化地把商品输送到用户身边。在极具创造力和凝聚力的核心团队运作之下,平台完美弥补了消费新需求与落后供给之间出现供需失衡,同时为全球的设计们提供了一个新的舞台,并利用时尚博主社区生态驱动流量增长,通过为博主提供工具赋能博主时尚内容,率先占领了博主时尚群体,凭借金字塔型营销推广体系,通过低成本打造了基于时尚博主的社群体系。平台打造了两套核心智能系统串联整个价值链,卓有成效地控制了库存风险,完成了供应链的有效配置。

在推出ICY
全球设计师平台之前,顾莹樱及其团队做过大量市场调查,而得出的数据显示,在设计师品牌行业,供给与需求之间存在着大量的矛盾和差异。以终端售价来看,设计师品牌售价集中于3,000-6,000元,而500-1,000元才是对个性化需求最高的90后及95后消费的主要价格区间,而对于多数设计师来说,由于缺乏消费调查及规模化量产,品牌的产品在生产环节已经被拉高至脱离实际消费需求,尽管仍有少数设计师能够艰难生存,但是在没有外部投资的情况下,几乎没有可能实现设计师品牌的商业化。

顾莹樱表示:”好的产品是设计、品质、价格三者的合理组合。如果衣服有灵魂,那他的前1/2是设计师赋予的,后1/2是穿着者赋予的,我们真的很荣幸能够在他们之间架起一座桥梁——’让好的设计穿在对的人身上’。”
ICY全球设计师平台上线于2017年1月,完成近亿人民币A轮融资,本轮由复星锐正资本领投,36氪跟投。ICY上线一年平台完成近亿交易额。ICY正在以开阔视野和蓬勃之势致力于集结设计力量、升级设计师生态,为人们的日常穿着带来更多设计的乐趣与可能。

参与此次“吉服回潮”合作的设计师品牌AWAYLEE
李薇的主理人李薇向无时尚中文网表示,通过此次合作,深度了解到,以设计和中国供应链为核心的ICY
全球设计师平台,不仅仅能作为一个搭载品牌和商品的展示性平台,最主要的是它还能提供时尚、品质和价格三者平衡的差异化产品。

关于ICY

除了价格端偏离消费者需求,目前中国本土市场独立设计师品牌同样遭遇成熟的“山寨产业链”的侵蚀。过去几年,在微博、等社交媒体,独立设计师对“网红”淘宝店的投诉越来越多,尽管淘宝本身亦试图通过“造物节”推广独立设计师,但依靠广告为主要收入来源的模式,很难让淘宝成为独立设计师品牌的孵化和助推器,相反,设计师品牌更需要能够为其找到客户的渠道对其进行输血,以及即时的进行反馈和调整指导。

ICY全球设计师平台是一家升级设计师生态,将智能系统与供应链相整合的互联网平台。联合国内外独立设计师,依托ICY强大的供应链和智能管理系统,以此让大众得到高品质、高性价比,同时具备设计感的衣服。成立不到2年,品牌已召集到全球100+新锐设计师,合作的明星与时尚博主超过1000+,累计用户超过50W+。

ICY 创始人、首席执行官顾莹樱

设计师在遇到的上述问题,ICY
全球设计师平台完全可以解决。顾莹樱表示,设计师通过ICY的众包生产出消费者最想要的产品,而KOL再将好的产品转化为好的商品,这期间会产生大量的数据,而正是ICY最擅长的领域,可以数据化匹配产品和商品,从而决定商品的陈列、折扣、补换货等问题。据ICY
透露,在智能化的销量预测系统帮助下,其平台平均存货周期仅仅需要55.8天,远低于行业平均水平。

在合作的过程中,伴随着入驻的设计师、合作的KOL、核心购买用户越来越多,产品成为商品的转化率亦会越来越高,直接提高了成本、库存控制能力,而这两点,是目前时尚零售行业在价格战、速度战中最为重要的核心。与此同时,数据的规模越大,产业的价值和ICY
的价值也会越来越大。

分析师唐小唐亦认为,目前“网红店”对设计师品牌的山寨问题,通过社交媒体的“哭诉”、“痛斥”,甚至知识产权诉讼根本无法解决,产品竞争力才是根本手段。他同时称,对于设计师品牌及其创始人来说,应该看到“山寨”即是需求,忍辱负重改进商业模式才是迫切的任务,而ICY
可能给予该行业一个借助外力机会。

据ICY
全球设计师平台官方介绍,该平台旨在解决设计、价格、品质之间的平衡,抚平消费者的错位,将消费者需要的个性化产品,通过设计师设计出来,再以合理的成本生产出高品质的产品,最终以KOL和社交媒体的传播建立消费者沟通体系。

由于时装产业的体系在社交媒体的冲击下,趋于平民化和民主化,过去数年时尚媒体和时装周对独立设计师的推介能力日渐式微,转而更多走向线上的自我传播,唯设计师本身依然需要成为一个“IP”。

顾莹樱称,ICY
不仅仅是解决设计师品牌生存的问题,对于打造设计师个人和品牌“IP”同样不遗余力,因为在设计师身上的投资,实际上亦是对平台的溢价能力的投资,这一点与传统零售业并无差异。

ICY 携手四大华人设计师登上2019春夏纽约时装周官方日程

在上年9月举办的纽约时装周上,ICY就携手四位设计师,并发布ICY联名系列,共同在美国举办该平台成立以来首次大型的曝光,而这亦得益于该平台获得复星锐正资本领投、36氪基金跟投的近亿元A轮投资。此次时装秀,ICY
邀请纽约名媛Olivia
Palermo助阵推广,后者是目前时装行业最知名的KOL。ICY表示,在去年的成功基础上,今年9月,将以更大阵容和投资继续参与纽约时装周。